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顧客為什么需要服裝定制??
發布人:上海優緣服飾 發布時間:2017-8-17 10:25:14 閱讀次數:1600

那么多成衣、那么多的購買渠道,為什么我們一定要引導顧客來定制服裝?發展服裝定制行業的意義究竟在哪里?我們應該是在物質層面還是在精神層面發力?

        首先服裝定制是有層次的,一定要讓服裝定制行業的人、服裝定制的消費者明白。

 

        我把服裝定制分成四個層次,簡單說八個字:合體、美體、得體、優雅


        第一個層次是“合體”。這是一個最低的層次,也是最基本的需求。成衣基本能做到“合體”,顧客通過試穿可以自己選擇。特殊體型成衣的合體度滿足不了,只能訂制,這就是定制的最初需求,也是對現代定制的基本要求。


        第二個層次是“美體”?!懊荔w”比“合體”高了一個層次。愛美之心人皆有之,形象美使自己和別人都能產生愉悅感。生活水平達到了一定的水準,便會自然產生對服裝“美體”的需求。成衣可以做到“美體”設計,美體的方法不外乎把色彩、線條等美學原理用于服裝的造型設計。但成衣美體的這個“體”是不確定的“群體”,不能滿足“個性化美體”的需要,那又只能由訂制解決。這是定制的第二個需求。



        第三個層次是“得體”。許多人滿柜子能夠“美體”的衣服,而每次出門卻都很糾結,不知道該穿哪一件?問題出在哪里?


        按說既然衣櫥里都是“美服”,隨便拉出來一件便是了。其實不然,因為我們是社會人,都有自己的許多社會身份。人類社會對于著裝歷來是有規則的(西裝有TPO著裝規則)。不同的時間、不同的地點、不同的場合、不同的身份,服裝著裝是必須講究規則的。


        為什么服裝會有著裝規則?因為服裝不是一個簡單的商品,它不但具有商品屬性,更具有其社會屬性,它是傳承文化與文明的載體。為什么老祖宗在“衣食住行”排序中把“衣”排在首位?就是這個道理。


        作家莫言去瑞典領諾獎,為什么必須穿燕尾服?著裝規則使然。如果不穿燕尾服會是什么結果?不得體,進不了會場。人民網對于莫言領獎著裝的問卷中僅僅有4%的人認為應當穿燕尾服,為什么?因為絕大多數中國網民不懂得西裝規則。


        孩子們結婚一定要穿婚禮服,為什么?因為禮儀規則。參加婚禮的親朋好友們為什么也要穿正式禮服,也因為禮儀規則,穿禮服就是體現對結婚新人的尊重、對儀式的尊重、對其他參與者的尊重,如果穿休閑服一定不得體。得體了就是穿對了,穿錯了一定是不得體。


        西服對于西方人來說,不會穿錯,出于常識從小就養成了習慣。日本人也不會穿錯,因為TPO規則是由日本人總結成體系的,日本人經過了許多代傳承也已形成了習慣。


        中國人對于西服,尚處于專業知識層面,距離常識層面還有好大的距離。穿的人怎么才能知道自己穿得得體不得體呢?沒有人告訴他?


        如果每個人的衣櫥里都要準備一些得體的禮儀服裝,這顯然會成為定制的一個剛性需求


        第四個層次是“優雅”。服裝在一定程度是約束人的,約束人的言行舉止。比如西服的袖子設計,胳膊上抬45度時上身不會變形,如果胳膊抬高超過45度,對人一定有約束,一是上抬困難,二是抬上去后整個上身一定會變形、會變得很難看。所以,穿西服一定不能“張牙舞爪”。與人握手、辦公桌上寫字、吃飯等正常交流活動一定不會受影響。


        追求優雅是人類的品位體現,是文化與文明的體現,是個人素質、民族素質的體現?!皟炑拧笔侨司褡非蟮淖罡呔辰??!皟炑拧痹狡占?,有“品位”的人越多,文明越普及,戰爭與犯罪越少。

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